Ile kosztuje Booking.com gospodarza domku
Booking.com pobiera prowizję procentową od wartości rezerwacji, a jej dokładną wysokość ustala umowa z obiektem, więc zawsze sprawdź ją w swoim panelu i w warunkach partnerskich. W tym artykule nie podajemy jednej stawki, bo nie jest taka sama dla wszystkich i może się zmieniać. Zamiast tego pokazujemy, jak policzyć własny koszt i porównać go ze stałą opłatą za wizytówkę w katalogu.
Wzór jest prosty: liczba pobytów w roku razy średnia wartość pobytu razy Twoja stawka. Do wyniku dolicz opłaty dodatkowe, jeśli je masz, oraz koszt czasu na obsługę wiadomości. Dopiero tak wyliczona kwota pozwala ocenić, czy portal rzeczywiście jest tani.
Przykład obliczeniowy dla domku z balią
Weźmy domek z balią, który w sezonie sprzedaje 25 pobytów po 1 600 zł. Łączna sprzedaż to 40 000 zł. Przy założonej do przykładu prowizji 15 procent portal zabiera 6 000 zł rocznie. Przy 12 procentach byłoby to 4 800 zł, a przy 18 procentach 7 200 zł. To nie jest stawka konkretnego portalu, tylko rachunek pokazujący skalę.
Teraz drugi obiekt w tym samym gospodarstwie. Koszt podwaja się razem ze sprzedażą, bo prowizja rośnie liniowo. Przy dziesięciu domkach w jednym ośrodku kwoty sięgają kilkudziesięciu tysięcy złotych rocznie. Właśnie tu gospodarze zaczynają szukać kanału o stałym koszcie.
Co jeszcze wpływa na realny koszt portalu
Prowizja to nie wszystko. Sprawdź, od jakiej kwoty jest liczona, czyli czy obejmuje opłatę klimatyczną, sprzątanie i dodatkowe usługi. Zapytaj, kiedy wpływają pieniądze i co się dzieje przy anulowaniu rezerwacji przez gościa. Część portali pozwala wykupić lepszą widoczność oferty, a wtedy koszt rośnie ponad podstawową stawkę.
Policz też gościa, który wraca. Jeśli ktoś zarezerwował Twój domek przez portal, a za rok przyjeżdża znowu przez ten sam portal, płacisz prowizję za osobę, którą już znasz. Dobrze zapisywać kontakt i zapraszać stałych gości do rezerwacji bezpośredniej.
Stała opłata jako drugi kanał obok Bookingu
Alternatywą dla prowizji jest katalog ze stałą opłatą, w którym gość pisze do Ciebie wprost. W Wyjątkowo wizytówka kosztuje 79 zł netto miesięcznie albo 474 zł netto rocznie, Wyróżnienie 149 zł miesięcznie albo 894 zł rocznie, a Kolekcja do 6 obiektów 2 094 zł netto rocznie. Nie ma prowizji od pobytu ani wyłączności, więc możesz zostać także na Bookingu.
W naszym przykładzie, przy prowizji 15 procent od pobytu za 1 600 zł, portal zabiera 240 zł. Dwa pobyty z katalogu pokrywają więc roczną Wizytówkę za 474 zł netto. Ile zapytań faktycznie przyjdzie, zależy od regionu i jakości opisu, bo katalog daje widoczność, a rezerwację załatwiasz z gościem sam. Zestawienie z innym portalem znajdziesz na stronie Slowhop alternatywa dla gospodarzy domków.
Dla kogo Booking.com ma sens, a kiedy szukać dalej
Booking ma ogromny zasięg i sprawdza się tam, gdzie goście szukają noclegu na szybko, także z zagranicy. Jeśli większość kalendarza wypełnia się stamtąd i obsługa płatności przez portal Ci odpowiada, nie ma powodu rezygnować.
Szukaj drugiego kanału, gdy Twój obiekt jest wyjątkowy, a oferta ginie wśród tysięcy zwykłych apartamentów. Domek z jacuzzi na wyłączność lepiej wypada tam, gdzie gość od razu wybiera takie miejsca. Szukaj go też, gdy prowizja przekroczyła kwotę, którą chciałbyś wydać na reklamę, albo gdy chcesz zbudować własną bazę gości.
Jak zbudować własną rezerwację bezpośrednią
Rezerwacje bezpośrednie wymagają prostego zaplecza: strony z opisem, zdjęć, kalendarza dostępności i sposobu przyjęcia zaliczki. Jeśli nie masz własnej witryny, strona internetowa dla firmy w kilka dni załatwia temat bez dużego projektu. Do zapytań z katalogu dodaj w wizytówce link do tej strony.
Przy rezerwacjach poza portalem to Ty wystawiasz dokument sprzedaży i pilnujesz zaliczek, więc zapisuj każdą wpłatę z datą i nazwiskiem gościa. Zyskujesz za to całą kwotę pobytu bez potrącenia i kontakt z gościem na wyłączność.
Pytania do zadania portalowi przed podpisaniem umowy
Zapytaj o dokładną stawkę i podstawę jej naliczania. Zapytaj, czy portal może zmienić stawkę w trakcie sezonu i z jakim wyprzedzeniem o tym informuje. Sprawdź, jak wyglądają zwroty przy anulowaniu i kto ponosi koszt prowizji od anulowanego pobytu.
Zapisz odpowiedzi i po sezonie podziel łączny koszt każdego kanału przez liczbę faktycznych pobytów. Dopiero wtedy zobaczysz, który kanał jest naprawdę najtańszy, a decyzja o dodaniu katalogu ze stałą opłatą będzie oparta na liczbach, nie na przeczuciu.
Zobacz ofertę dla gospodarzy, cennik i poradnik jak wypromować domek bez prowizji.